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——苏州三光科技股份有限公司董事长包志书访谈录
张文礼 许子年
“苏州三光历经30多年，从一个小巷企业成长为中国机械500强，这巨大的变化，就是因为抓住了改革开放的好机遇，同时锲而不舍地发扬了‘精诚所至，金石为开’的三光精神。” ——包志书
在苏州新区三光办公大楼门厅上方，高悬着苍劲有力的8个大字牌匾：“精诚所至，金石为 开”。其题写者是全国劳动模范、优秀企业家、苏州三光科技股份有限公司董事长包志书。
“精诚所至，金石为开”，体现着苏州三光企业精神的鲜明个性，也凝聚着三光人的奋斗与智慧。带着对苏州三光的敬佩之意，苏州市经贸委报道中心张文礼、许子年走访了董事长包志书。
探索合资合作之路
董事长包志书接受记者采访时介绍说，上世纪70年代，他走上三光的领导岗位，面对着企业设备的陈旧、资金的缺乏，决定探索走合资合作之路。
1989年，厂领导先尝试与香港大同机械有限公司合资成立苏州三光电加工有限公司；1994年，由日本沙迪克株式会社参股，成立由中、港、日三方合资的苏州沙迪克三光机电有限公司。三方合资后所创造的高效率和更大的经济效益，使三光自身的规模发生了质的飞跃。通过“消化、吸收、创新”，发展了具有自主知识产权的产品，形成了快走丝电火花数控线切割机床、慢走丝线电火花数控线切割机床、电火花成型机和电火花高速小孔机等电加工机床的研发生产体系。
在原DK7725系列电火花切割机的基础上，公司相继开发了DK7732、DK7740等新规格系列机床和DK7740B大斜度线切割机、D7132电火花成型机、DS703电火花高速小孔机等新产品。拿下了一批高速、高效、高精度新型数控电火花机床订单。如今，公司每年新产品产值都占到总产值的80%以上，其综合指标在同行业中稳居首位。产品畅销国内并远销德国、波兰、韩国、意大利等近20个国家和地区。2004年，在各项经济指标又有大幅度增长的前提下，为了企业发展的需要，苏州三光与日本沙迪克在置换了股份后更名为苏州三光科技有限公司。
中国的现代化是买不来的，只有靠自己
董事长包志书联系三光公司几十年的发展史，深有感触地说，发达国家拥有先进的制造业，中国的制造业如果不发展就会落后于人。我国生产的电加工机床80%以上在模具工业中使用，国内普遍生产的高速走丝电火花线切割机在精度、粗糙度、自动化程度等方面处于劣势，制约了模具业和制造业的发展。从90年代初起，公司自主研制我国尚不能生产的低速走丝电火花线切割机。与沙迪克合资后，通过消化、吸收、引进沙迪克的先进技术，牢牢掌握企业的产品开发、市场开发主动权。当初的董事会就明确规定，每年新品开发的资金投入为500万元，并于1995年投资500万元建立了技术开发实验室，在6台自主研制的低速走丝电火花线切割机上做试验。对有些靠自身力量难以实现的目标，就借助外力，与清华大学、南京航空航天大学等科研院所，进行长期富有成效的合作。科研院所技术力量雄厚，而实现产品从开发到进入市场是企业的长项，双方通过紧密合作将科研与产业有机结合。
20世纪70年代，三光公司制造的中国首台光电自动跟踪电火花线切割机床，打破了模具制造依靠手工的局面；20世纪80年代，DK7725D微机控制线切割机试制成功，获得了国家银奖；2000年，全国首家DK7632低速走丝电火花线切割机研制成功。由此，批量生产的“三光牌”低速走丝电火花线切割机，凭借其技术含量高、价格适中，打破了依赖进口的局面，广泛应用于通讯、汽车、军工等制造行业。
回忆三光公司坚持不懈自主创新的实践经历，包董意味深长地说：“合资不能一味依赖外方而丧失自主，‘拿来’的技术并非真正能为己所有。唯有在吸收、消化的基础上自主创新，拥有自主知识产权，方能成长壮大不受外方制约，在国内外市场上游刃有余。”
注重实施品牌战略
谈到“三光牌”这个江苏省名牌，包董感触很深地讲到：“三光公司在跟踪世界科技发展趋势的同时，从国情出发，将技术创新与市场需求相结合，形成‘可靠、先进、实用、方便’的技术风格，先占领中、低端市场，把名牌做响、产品做优、市场做大、服务做好，再进军高端市场。三光公司的产量、销售额、利润始终位居国内同行首位。”
苏州三光在开发出低走丝电火花线切割机后，又开发了DK7663大型机，不仅有冲水式，还有浸水式、无电解电源和全闭环式的低走丝切割机，在扩大市场份额的同时，培育并形成了“三光牌”知名品牌。目前三光科技成果已有100多项，专利13项。围绕客户需求，公司建立了全国性的营销网络，在多个重点城市设立了办事处，拥有一支快速售后服务队伍，提供便捷、优质的服务，做到产品销到哪里，服务跟到哪里，为用户及时排忧解难。
包董介绍说，“我们在强化科学管理时，注重实施名牌战略，做到统一品牌、统一形象、统一质量、统一营销，统一财务，使技术开发、生产管理、质量保证、产品销售、售后服务发挥最大功能，提升企业的核心竞争力。” 公司始终重视产品质量，各项质量标准都从严要求，如企业制定的老化标准，远高于国家行业标准。公司形成了人才、设备、技术协作网络相互结合的技术开发体系。早在1992年，公司就制定了《企业技术进步奖励条例》，设立科技进步奖，奖励在重大技术、工艺、检测等方面因创新取得成效的员工。2002年，公司再次修改该条例，重奖有贡献的员工，奖励分为项目奖、日常津贴奖，奖金从1万元到20万元不等。难怪有人佩服地说，包董毕竟是位管理专家，他的一整套管理理念，极大地调动了想干事儿、能干事儿人的工作积极性。经过多年的发展，三光公司已经成为一个数控电加工机床品牌知名度颇高的省民营高新技术企业。
“一个企业必须要有永远的创新精神”，包董特别强调说。去年他们用了较长的一段时间进行资产重组和整合，注销了苏州三光集团公司，建立了苏州三光科技股份有限公司。公司内部建立了销售维修、工程技术、财务管理、人力资源四个中心。如今，三光公司在苏州高新区的新厂区已投入使用，将进一步扩大产销规模和发展新的经济增长点。
回首30多年发展的艰辛与辉煌，包志书董事长在与记者告别时深情地感言到：“电加工事业，我为之奋斗了一辈子，三光就是我的家。我在位一天，就干好一天。那种‘小富即安’的思想要不得，政府和社会为民营企业提供了一个良好的发展平台，我们有什么理由不好好修炼自己的‘内功’呢？”
他坚信着一个真理——“风险与机遇共存”；
他遵循着一个精神——“精诚所至，金石为开”。
为了把企业进一步做专、做精、做特、做强、做大，包志书又开始了新一轮的追求，新一轮的“疲于奔命”。站在新起跑线上的三光科技公司，在董事长包志书的率领下，必将迎来一个更加灿烂而辉煌的明天。
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