【分会】

专注产品 差异化发展

——滚动功能部件分会2016年年会在温岭召开

中国机床工具工业协会滚动功能部件分会（以下简称“滚动分会”）第八届三次理事会于10月21-22日在浙江温岭召开。会员企业及总会相关领导共60多人参加会议。除完成一般的分会年会日程以外，大家谈论最多的就是为什么在行业形势连续多年下滑、市场萎缩的当下，参会会员企业还能如此之齐，出席人数还能如此之多，居然创下了分会历届年会之最？这不仅成为了此次年会企业交流环节上一个必谈的话题，而且还成为会议期间大家私下一直议论的热点。

徐建明/摄影

总会副秘书长郭长城在会上发言的第一句话就说到，按理说滚动功能部件分会是个小行业，可看到会议的场面和出席的人数简直让他没想到，可见，这些年滚动功能部件分会行业队伍不仅没有缩减，而且发展壮大了。

正如郭长城副秘书长所言，的确如此。我经过认真思考，总结出了几个方面的原因，与大家分享：

崇尚科学 尊重知识 尊重人才  在滚动分会这个大家庭里，不管是理事长还是一般的会员，从上至下，大家都非常崇尚科学，讲究用科学的思想观察问题，按照客观规律办事，用科学的方法处理问题，用科学的知识解决问题。尊重知识，尊重人才。每次开年会，分会秘书处都要组织会员代表学习，请技术与管理专家给大家上课，形成了一种很好的学习氛围。

互相关注 互相学习 眼光向外  俗话说，同行是冤家。在滚动分会里，却有点不入俗。虽说是同行、竞争对手，但大家从来都是抱着一种取长补短、相互学习的态度坐在一起进行交流的。甚至把企业申报的国家科技专项成果拿来交流，体现了企业家的胸怀和对本行业的热爱和责任。更何况行业连续几年的下滑，大家已经从各自的小圈子中跳了出来，渴望抱团取暖，一致对外，跟高手竞争，观念意识绝对不同以往。

规模小但追求特色  滚动功能部件这个小行业90%以上都是中小型企业，拼规模可以说没有任何优势可言，如果想生存必须做出特色。这也是大家经过这几年的血雨腥风后得出的共识，而且也都朝着这个方向在努力，已经初步见到效果。会议期间我采访了几家纯民营企业的老板，他们的日子过得都非常好，年年有增长。能做到这样，原因很简单，就是做出了特色。要做出特色，定位很重要，有水平的做技术含量高的产品；水平低的做大路货，但一定要有高的性价比，既便宜质量又好。总之，你要专心专注，做出你的特色，规模大小不是问题。

可塑性强 潜力大  行业形势好的那些年，滚动行业的用户清一色都是机床企业，而且都能吃得饱饱的，不愁订单。可随着这几年行业形势转差，机床企业的订单大幅缩减，滚动行业被逼无奈也只能另辟蹊径。这个时候大家都使出了浑身解数，到处去开辟新领域，努力研发新产品，取得了不小的业绩。从以前机床企业的客户占60%-80%，缩减到目前的10%-20%，产品已经渗透到航空航天、汽车、铁路、能源等多个行业，有的还开始了深度合作，不能不说滚动行业企业的可塑性极强，还有深度挖掘的潜力。

包容性强 积极吸纳上下游企业  跟踪滚动行业多年，我感觉这个分会成员素质整体还是很高的。不仅同行彼此间包容，而且对上下游领域的企业也都抱有包容和开放的心态。在滚动分会内，会员除了滚动元件企业以外，生产滚动元件配套件的企业也为数不少，还有与滚动元件互为用户的机床企业。如去年新入会的会员，浙江亚磊型钢冷拔有限公司，是滚动元件的材料供应商，上游企业。只要符合入会的条件，滚动分会的会员都会伸出热情的双手，欢迎新会员入会，这也是滚动分会不断壮大的原因。

徐建明/摄影

理事长李保民在其理事会工作报告中讲到，分会秘书处在今年9、10月中对11家行业代表性的企业进行了走访调研，得出四点结论：凡是产品质量稳定提高的企业形势好；市场调整较快的企业形势较好；行业整体价格竞争依然激烈，经济效益下降严重；货款回收困难，流动资金压力较大。

转型升级是一个艰苦而漫长的过程，这一点滚动分会的企业家们早已清醒地认识到，并做好了长期过苦日子的准备。从企业家们的交流发言中，能看到他们的信心与勇气，以及对未来的担当与责任。有的企业创始人将接班人（第二代）也带来参会，更能充分说明滚动功能部件行业发展的接力已经开始。

从滚动功能部件行业的发展看，结构调整不是一句空话，只要贴近客户，真正了解客户的需求，脚踏实地去改进管理、提升质量、走差异化发展的道路，形势再不好，企业也可以发展得很好。这不但是功能部件行业发展的关键，更是我们机床工具行业发展的核心！

（阎晓彦）