【现场直击】

分享&创新

——2016 CMTBA第一届经销商高峰论坛举行

12月10-11日，2016CMTBA第一届经销商高峰论坛在武汉举行。论坛以“分享&创新”为主题，邀请国家相关部委、地方政府和中国机床工具工业协会领导出席，同时主办方邀请了30多位在航天、航空、中车、中船、汽车、新能源等重大装备制造领域的客户高层，知名行业专家和协会技术专家团队，汇聚国内外机床、数控系统、机器人、刀具、夹具、检测等40多家知名企业精英，国内各地区100余家会员单位，特约机床工具代理商20余家，主办方还特别邀请了美国、日本机械制造协会和欧洲经销商组织代表出席论坛。

受邀出席本届高峰论坛的领导和嘉宾有：工信部装备司处长苏铮、湖北省发改委副主任王宏斌、中国机床工具工业协会当值理事长龙兴元、中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明、中国机床工具工业协会经销商分会理事长刘宗毅、美国机械制造技术协会（简称AMT）亚太区总经理李星斌、中国工程院院士谭建荣、中航国际航空发展有限公司高级项目经理周丹、湖北三环集团有限公司总经理梅汉生、湖北三环成套工业有限公司董事长张军等，论坛由张军等主持。

本次高峰论坛主办方精心策划。论坛主要内容包括：高峰论坛、专题论坛（分论坛1：高端制造业发展趋势与需求，分论坛2：智能制造整体解决方案），分论坛以演讲和对话两种形式进行，信息量巨大。

论坛以市场为导向，聚焦国内高端制造业的技术发展需求，共同分享国内外机床工具行业最前沿的技术和产品；共同探讨机床工具制造企业和经销商如何通过转型升级，满足客户需求；共同商议面对市场变化，制造商和经销商如何强化合作，挖掘市场需求，为制造商产品研发领航；通过产品、服务以及商业模式的创新助推中国高端制造的发展。

今天（10日）上午举行了高峰论坛。湖北省发改委副主任王宏斌和中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明分别发表致辞。王宏斌在致辞中指出，湖北省为落实“中国制造2025”战略，推动“互联网+制造业”深度融合，专门推出了“中国制造2025湖北省行动纲要”，推动机械产业自主创新，推广数字化工厂，依托国家重大专项等，努力推动湖北省由制造大省向战略强省迈进。王黎明在致辞中特别回顾了经销商分会成立以来的发展历程。他指出，我们正处于一个不断改革创新、不断转型升级的年代，分享经销经验和改革成果，探讨发展方向，加强和上下游的深层次沟通都十分重要。所以这个高峰论坛的召开恰逢其时。

工信部装备司处长苏铮向与会代表阐述了工信部装备司关于创新驱动、智能制造以及高端装备、强基工程等相关工作下一步的规划，回顾了“十二五”以来机床工具行业在产品结构调整方面取得的进步，并建议机床工具企业坚持专、精、特的发展方向，从而打造自身的核心技术。

中国机床工具工业协会经销商分会理事长刘宗毅做了“分享与创新”的主题发言，特别谈到了经销商应如何创新。首先，要转变思维方式，变单纯的销售平台为优质资源整合的平台，增强自身集成资源的能力，为满足市场需求进行不断的探索。其次，作为市场最前沿的群体，市场最敏感的神经末梢，经销商要同制造商建立起紧密合作的利益共同体，深度挖掘客户的需求，帮助制造商在细分行业市场和高端制造方面进行产品创新，为制造商产品研发领航。另外，创新活动没有统一的模板，成功的道路多种多样，经销商必须依据自身的情况，选定不同的方向。未来经销商有可能走向技术型销售路线；也可能成为某个细分行业市场的销售专家；有的可能以售后服务为主业；有些可能成为技术服务商。

中国机床工具工业协会当值理事长、秦川机床工具集团董事长龙兴元做了“浅议当前的形势和任务—兼议经销商的作用”主题发言。龙兴元通过翔实的数据阐述了行业当前的发展形势和进出口状况，为主机企业如何实现进口替代，经销商如何把握国内外市场机遇提供信息分析，并重点介绍了军民融合，新能源汽车、重卡行业，航空航天产业及航空发动机和燃气轮机产业，以及智能制造对装备提出的新需求，并就经销商在行业中的地位发表了看法。他特别谈到主机厂和经销商的职责和关系，经销商在市场中起着重要的桥梁作用，和主机厂是唇齿相依的关系。他同时强调，经销商必须快速、全面地提高素质，真正成为机床工具产品开拓市场的主力军之一。这是行业的需要，也是经销商队伍自身建设的需要。

中国工程院院士、浙江大学教授谭建荣做了“智能制造技术与机床企业转型升级”的主题发言。他阐述了机床行业近年发生的深刻变化，行业发展正在经历从最初的以产品为中心，到以市场为中心，最终将走向以顾客为中心这样一个发展脉络。他着重讲解了智能制造对未来机床技术发展的影响，详细介绍了智能制造的内涵及关键技术，并特别讲到机床工具行业智能服务十大关键技术。

AMT亚太区总经理李星斌做了“美国经销商建设和发展”的主题演讲。2012年，美国机械制造协会和美国经销商协会合并，成立了AMT经销商委员会，至少由11个AMT经销商会员组成，每年定期召开至少3次会议。主要工作内容包括：制定发展方针，代表经销商发出自己的声音，根据经销商会员需求设计和开发产品。讨论教育培训内容，主要集中在为经销商会员提供交流机会，销售工程师培训，统计市场和销售信息，提出建议和主张等。每年，AMT都要主办多次大型会议、论坛、制造技术、高级销售培训以及机械制造销售工程师认证等。最后，李星斌还特别谈到台湾机床如何利用当地经销商打开海外市场的问题。

中航国际航空发展有限公司高级项目经理周丹做了题为“航空业对装备的需求”的演讲。她从新一代民机制造特点，民机制造装备发展趋势，中国民机制造装备现状与需求三个层面进行了阐述。新一代民机的制造特点为大型整体结构件、大型复合材料构件、精密钣金成形、数字化装配、低成本制造、绿色制造。民机制造装备的发展趋势为大规格、高精度、高效率、数字化、自动化、专业化和绿色环保。“一代飞机，一代材料，一代工艺，一代装备”的航空航天产业发展历程，为机床工具行业创造了巨大的市场空间。

10日下午为专题论坛，分两场进行，分别以演讲和对话两种形式展开。第一场分论坛探讨的主题为高端制造业发展趋势与需求，内容丰富，信息量巨大。其中，日本机床工业协会市场调查委员会做题为“日本机床及市场分析”的演讲，此外还有航空领域专家、汽轮机制造专家等用户行业代表带来精彩演讲。第二场分论坛探讨的主题围绕智能制造整体解决方案，西门子（中国）、宝鸡机床、宁江机床等中外行业企业和经销商企业一起就这个趋势性话题进行热烈探讨。

明天（11日）上午将举行论坛闭幕式，届时北一机床、沈阳机床等主机企业老总以及青岛青机、湖北三环、东莞锐宏等经销商企业老总将发表精彩演讲。同时，欧洲机床工具销售商联合会前会长马丁•沃斯将为大家分享欧洲机床工具销售商如何在逆境中实现跨越式发展的主题发言。

11日下午，与会代表将前往武重和华中数控参观。

（作者：兰海侠  摄影：湖北三环成套工业有限公司）