【经销商论坛】

圆满落幕！2016 CMTBA第一届经销商高峰论坛取得丰硕成果

这个周末，即12月10-11日，机床行业又发生了一件大事！2016CMTBA第一届经销商高峰论坛在武汉成功举办。

论坛以“分享&创新”为主题，国家工信部，湖北省发改委、国资委、经信委，中国机床工具工业协会，湖北三环集团有限公司的相关领导出席了论坛，来自重要客户领域的高层代表、制造企业的老总、相关行业的资深专家、经销商分会会员单位，以及美国、欧洲和日本行业协会代表等近300人参加了论坛。

作为首次举办的高峰论坛，主办方对其倾注了极大心血，进行了精心策划，内容极其丰富，主要有：高峰论坛、专题论坛（分论坛1：高端制造业发展趋势与需求，分论坛2：智能制造整体解决方案）、闭幕论坛，分论坛以演讲和对话两种形式进行，信息量巨大。

论坛以市场为导向，聚焦国内高端制造业的技术发展需求，共同分享国内外机床工具行业最前沿的技术和产品；共同探讨机床工具制造企业和经销商如何通过转型升级满足客户需求；共同商议面对市场变化，制造商和经销商如何强化合作，挖掘市场需求，为制造商产品研发领航；通过产品、服务和商业模式的创新助推中国高端制造的发展。

10日上午举行了高峰论坛

由中国机床工具工业协会经销商分会副理事长、湖北三环成套工业有限公司董事长张军主持。

湖北省发改委副主任王宏斌在致辞中指出，湖北省为落实“中国制造2025”战略，推动“互联网+制造业”深度融合，专门推出了“中国制造2025湖北省行动纲要”，努力推动湖北省由制造大省向战略强省迈进。

中国机床工具工业协会执行副理事长王黎明在致辞中特别回顾了经销商分会成立以来的发展历程。他指出，我们正处于一个不断改革创新、不断转型升级的年代，分享经销经验和改革成果，探讨发展方向，加强和上下游的深层次沟通都十分重要。所以这个高峰论坛的召开恰逢其时。

工信部装备司处长苏铮向与会代表阐述了工信部装备司关于创新驱动、智能制造以及高端装备、强基工程等相关工作下一步的规划，回顾了“十二五”以来机床工具行业在产品结构调整方面取得的进步，并建议机床工具企业坚持专、精、特的发展方向，从而打造自身的核心技术。

中国机床工具工业协会经销商分会理事长、青岛力鼎自动化设备有限公司总经理刘宗毅做了“分享与创新”的主题发言，特别谈到了经销商应如何创新。首先，要转变思维方式，变单纯的销售平台为优质资源整合的平台。其次，作为市场最前沿的群体、最敏感的神经末梢，经销商要同制造商建立起紧密合作的利益共同体，深度挖掘客户需求，为制造商产品研发领航。同时，创新活动没有统一模板，经销商必须依据自身情况选定不同的方向。

中国机床工具工业协会当值理事长、秦川机床工具集团股份公司董事长龙兴元做了“机床工具行业当前形势与任务”的主题发言，以翔实的数据阐述了行业当前的发展形势和进出口状况，并重点介绍了军民融合、新能源汽车等领域对装备提出的新需求。他特别谈到主机厂和经销商的职责和关系，经销商在市场中起着重要的桥梁作用，和主机厂是唇齿相依的关系。他同时强调，经销商必须快速、全面地提高素质，真正成为机床工具产品开拓市场的主力军之一。这是行业的需要，也是经销商队伍自身建设的需要。

中国工程院院士、浙江大学教授谭建荣的发言以“智能制造技术与机床企业转型升级”为主题，阐述了机床行业近年发生的深刻变化，并着重讲解了智能制造对未来机床技术发展的影响，详细介绍了智能制造的内涵及关键技术，并特别讲到机床工具行业智能服务十大关键技术。

美国机械制造技术协会（AMT）亚太区总经理李星斌做了“美国AMT经销商建设和发展”的主题演讲。2012年，美国机械制造技术协会和美国经销商协会合并，成立了AMT经销商委员会，主要工作包括：制定发展方针，代表经销商发出自己的声音，根据经销商会员需求设计和开发产品，讨论教育培训内容等。每年，AMT都要主办多次大型会议、论坛，制造技术、高级销售培训以及机械制造销售工程师认证等。

中航国际航空发展有限公司高级项目经理周丹做了题为“航空业对装备的需求”的演讲，从新一代民机制造特点、民机制造装备发展趋势、中国民机制造装备现状与需求等三个层面进行了阐述。强调民机制造装备的发展趋势为大规格、高精度、高效率、数字化、自动化、专业化和绿色环保。“一代飞机，一代材料，一代工艺，一代装备”的航空航天产业发展历程，为机床工具行业创造了巨大的市场空间。

10日下午为专题论坛

主持人分别是：成都呈洋机电设备商贸有限公司总经理蒋思聪和中国机械设备工程股份有限公司驻日本代表王志华。

专题论坛分两场进行，分别以演讲和对话的形式展开。第一场分论坛探讨的主题为“高端制造业发展趋势与需求”。其中，日本机床工业协会市场调查委员会做题为“日本机床及市场分析”的演讲，此外还有航空领域专家、汽轮机制造专家等用户行业代表带来精彩演讲。第二场分论坛探讨的主题围绕“智能制造整体解决方案”，西门子（中国）、海克斯康、湖北三环锻压等中外企业代表以及汽车行业、机车车辆行业专家分别就这个趋势性话题进行热烈探讨。

在高端对话环节，重庆机床、宝鸡机床等主机企业老总，经销商企业老总和汽车等用户行业专家分别就“破解智能制造未来发展趋势，洞悉行业，推进智能制造落地”和“分析制造变化和趋势，探讨和国外的差距，立足本行业助推产业升级”两个主题进行了面对面的交流。

论坛专门安排了沙龙环节，为广大参会代表提供了更充分的交流机会。

11日上午举行了论坛闭幕式

由中国机床工具工业协会经销商分会理事长、青岛力鼎自动化设备有限公司总经理刘宗毅主持。

北京北一机床股份有限公司董事长王旭、沈阳机床股份有限公司总裁赵彪、武汉华中数控股份有限公司董事长陈吉红发表了精彩演讲，青岛力鼎自动化设备有限公司副总经理魏奕林、湖北三环成套工业有限公司董事长张军、东莞锐宏五金机械有限公司总经理朱海兵进行了经销商如何转型升级的经验分享。同时，欧洲机床工具销售商联合会前会长马丁•沃斯为大家分享了欧洲机床工具销售商如何在逆境中实现跨越式发展。

最后，为技术委员会第二批专家颁发了证书，为新入会会员颁发了会员证。

11日下午，与会代表前往武重和华中数控参观。

两天的论坛，结构紧凑，内容丰富，与会代表反响热烈。其特别意义在于，论坛为制造企业与经销商提供了一个亲密交流的机会和平台。尤其是在行业市场低迷的大环境下，制造企业通过经销商渠道获得了很多有效的市场信息，为企业的发展战略提供了信息支撑；经销商也通过制造企业的产品分享，适时调整新的市场战略方向。

相信通过论坛的深入探讨和参会人员的共同努力，同时不断深入践行“分享经验、聚合资源、创新发展、服务客户”的理念，我们的经销商团队一定会加快创新和调整的步伐，与供应商、用户共同砥砺前行，迅速适应市场的转型升级变化，加速向服务型经销商转变，在发展和壮大自身的同时，为机床工具行业的发展做出新的贡献。

（作者：兰海侠  摄影：湖北三环成套工业有限公司、兰海侠）