【俄罗斯市场】

禹衡光学参加俄罗斯国际机床展观感

2017年5月14日，跟着北京召开“一带一路”国际合作高峰论坛的脚步，长春禹衡光学有限公司赴俄罗斯参加第18届俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会（以下简称俄罗斯国际机床展）的队伍踏上了飞往莫斯科的航班。

禹衡光学所在的中国馆总展出面积650平方米，参展代表120人。往往到闭馆了，依然可以看到很多参展商在热情接待来自不同国家和地区的意向客户。很多客户都连续多天来到展馆反复洽谈和询问，足见俄罗斯机床及制造业对中国产品的热衷。5月15日上午，中国馆举行了开馆仪式。

作为中国光栅编码器的领军企业、中国机床工具工业协会数显分会理事长单位，同时也是展会上唯一的中国传感器制造商，禹衡光学在此次展会上不仅仅担负了推广和宣传中国光栅编码器、光栅尺的任务，同时也对目前俄罗斯的行业整体情况和传感器整体市场需求情况进行了重点调研。

就目前的俄罗斯机床市场，应该说是朝着理性化、寻求目标化的方向发展。机床市场也将逐渐走出低迷阶段，从整机到配套等多方面发展迅速，本土企业快速成长，其他国家地区都纷纷看好俄罗斯的市场，展会上有来自33个国家和地区的参展商参展，其中德国展团、韩国展团、台湾展团、中国展团都申请了有史以来最大的展位面积。

通过参展，观察了解到俄罗斯机床产业升级转型趋于明显，并表现在以下几个方面：

（1）两国政府高度重视扶持：中国的“一带一路”政策中，俄罗斯是政策中体量最大的市场，也是亚投行重要创始成员国，在“一带一路”中占据着重要地位，普京政府发展重心东移的“远东开发”战略与我国“一带一路”战略重点契合，给中俄经济合作激发出新的市场空间。

俄罗斯总统普京在2016年12月１日签署新版《俄罗斯联邦外交政策构想》（以下简称《构想》），呼吁建立平等互利的伙伴关系。《构想》强调俄罗斯将继续积极同中国发展各领域合作，共同应对新的威胁和挑战，构建一个全面、平等、互信的全面战略协作伙伴关系。

（2）中俄间合作方式更能满足俄罗斯市场需求：中国的机床行业目前即将逐步走出自2011年的产业下滑局面，无论从产量到金额上都平稳向上攀升。而中国机床业同俄罗斯机床业的对接方式也经过数十年的磨合，形成了相对合适的多种合作方式，如大连机床、宝鸡机床等已经同俄方开始了合作建厂的工作。同时，一些中小型机床厂也在积极努力地开展相关合作。数控系统等配套企业则通过广泛发展代理和组建在俄代表处等方式大力推广自己的产品。

（3）传感器市场发展等待起飞：俄罗斯本土的传感器生产商在数量上可以说是凤毛麟角，大多数传感器产品都是从系统或者整机中整体进入俄罗斯市场，因此传感器方面的代理商也很少。仅有少数对机床改造和升级需要的企业会对传感器感兴趣。相信随着更多中国机床进入俄罗斯市场，对传感器的需求也会逐渐上升，传感器行业的起飞指日可待。以长春禹衡光学为代表的中国光栅传感器企业，其光栅编码器产品已经在俄罗斯得到应用，未来的市场空间将非常广阔。

综上，俄罗斯机床市场具有较大上升空间和战略潜力，犹如一只沉睡于西伯利亚的北极熊正在逐渐苏醒，看到机遇的同时也要注意各种风险，包括金融风险、货币结算风险、政策变化快等风险，同时中俄之间的语言和文化障碍也是需要磨合和克服的。

（数显分会理事长单位长春禹衡光学有限公司）