匠心智造  合作共赢

——“2017年宝鸡机床工厂开放日”活动成功举办

近几年，面对市场需求快速升级的严峻形势，一批国内机床工具企业顺势而为，调整产品定位，瞄准中高端市场，加快转型升级步伐，取得了良好的市场表现。宝鸡机床集团有限公司在这方面有着突出表现，取得了优异成绩。

2017年12月26-28日，借中高档数控机床研发生产基地全面投入使用之际，宝鸡机床集团有限公司在宝鸡市高新十四路厂区成功举办“宝鸡机床工厂开放日活动”。来自全国各地的供应商、经销商、重点用户代表近300人应邀参加活动。

本次活动的主题是：匠心智造，合作共赢。宝鸡市委常委、常务副市长马赟，中国机床工具工业协会当值理事长、秦川机床工具集团股份公司党委书记、董事长龙兴元，中国机床工具工业协会秘书长王黎明等出席活动并讲话。围绕活动主题，主办方举办了产品推介、工厂参观、设备演示、技术交流、发展论坛等一系列主题活动。

中国机床工具工业协会当值理事长 龙兴元

中国机床工具工业协会秘书长 王黎明

宝鸡机床集团有限公司董事长 李强

活动期间，马赟副市长专门与龙兴元、王黎明，以及宝鸡机床集团党委书记、董事长李强，秦川集团副总裁田沙等行业专家进行了座谈。座谈中，王黎明秘书长介绍了协会情况和市场形势，深入分析了行业面临的现状、形势、问题和努力方向。马赟对宝鸡机床取得的进步和发展给予了充分肯定。

积极转型，再创佳绩

据了解，宝鸡机床始终坚持“高速、高精、高效、自动化”的研发方向，同时借助国家04专项，加速推进中高端产品研发和成熟产品持续改进步伐。公司先后承担和参与20多项04专项任务，平均每年有近20项新产品推向市场，形成以数控车床为核心，包括柔性加工单元、中高档数控机床、加工中心、专用数控机床和自动化在内的14大类、200多个品种规格的产品群，主导产品由单机向成套、成线和自动化、智能化逐步转型，在汽车、航空、航天、军工、农机、核电等领域市场占有率逐年稳步提升。

代表们参观生产现场

组装车间新品展示区

自2016年下半年以来，机床行业市场需求虽有所回升，但整体运行压力依然较大，市场竞争加剧。相对于成形机床、工量具等分行业而言，金切机床生产企业压力更大。

面对严峻的市场形势，宝鸡机床积极适应新常态，紧紧抓住国家供给侧结构性改革和“一带一路”历史性发展机遇，通过实施积极的营销政策，外抓市场，内抓管理，奋力追赶超越，在实现主营业务增长、推动智能制造发展、拓展进出口业务、提高职工收入等方面，取得了新的成绩。

宝鸡机床李强董事长在发言中谈到：公司生产经营继续保持“快速增长”的态势，主要经济指标均比2016年实现大幅度增长，提前一个月完成了全年主要计划指标，还先后被陕西省商务厅认定为“陕西省机床出口基地”，被陕西省工信厅授予“陕西省智能制造示范试点企业”。

品质坚守，匠心传承

宝鸡机床取得的佳绩和获得的良好口碑，主要得益于过硬的产品品质。据了解，宝鸡机床秉持“干优等品零件，装精密级机床，做高素质员工，创世界级品牌”的目标愿景，开展6S管理、精益生产、品牌管理目标三大基础管理活动和“铁拳行动”，对标国际先进机床制造企业，导入卓越绩效管理模式，下大力气提高机床质量，构建全员、全方位、全过程质量管控体系。围绕品质提升，组建标准化“恒温净化箱体操作间”，设立“机床综合性能试验室”和新产品装配及试验区等5大试验装配展示区，机床各项精度在执行国家标准基础上平均压缩30%—50%，新产品各项性能全部在厂内试验后才能推向市场，有效保证了机床精度。

高品质产品需要“匠心”来打造。据李强董事长介绍：宝鸡机床始终坚持“以人为本”，不断完善员工职业生涯规划，建立干部员工成长成才的上升通道，培育出一大批素质过硬、技术精湛、用户评价优良的“双创”团队和“宝机工匠”队伍，对加快结构调整、转型升级、提升品牌知名度、扩大市场占有率起到重要作用。目前，宝鸡机床拥有主管工程师以上的技术研发骨干上百人，生产一线高技能人才达200多人，拥有田浩荣（国家级）和杨忠洲（省级）两个技能大师工作室。

代表们参观田浩荣技能大师工作室

以客户为中心，以市场为导向，实现合作共赢

多年来，针对客户对于成套解决方案需求的不断增加，宝鸡机床坚持以客户为中心，建立了迅速、快捷、高效的售前、售中、售后服务体系，经营模式从以产品为中心向以用户为中心转变，从单纯提供单机向提供个性化定制、系统解决方案和工程总承包转变，建立机床全生命周期全方位服务。一批应用了柔性加工单元制造技术的生产线陆续服务用户现场，成为自动化领域的示范工程项目。

在销售渠道建设方面，近几年宝鸡机床不断改进营销模式，加强区域整合，通过出台一系列调政策、抓销售、促回款的激励政策，加大全功能数控机床和新产品的销售推广，加大新产品当地首台套销售奖励力度，调动各方面的积极性和主动性，带动全年销售由中低档向中高档和自动化方向转型，实现了公司产品在高端市场的突破。

同时，为了最大限度地维护市场秩序，保护广大经销商利益，从2016年开始，宝鸡机床制定了取消易货贸易、实施跨地区销售管理办法、执行最低限价的市场规范“三原则”，不断规范价格、规范市场。运行两年来，市场销售秩序明显好转，用户反映良好。

目前，宝鸡机床已经逐渐形成以代理公司为主营销售渠道，以品牌专卖店和业务招标直销为辅的营销体制，拥有一二级代理公司100多家，在全国重点区域拥有5家“宝鸡机床专卖店”，建立了一大批信誉良好、业绩优良的合作伙伴。

“交得其道，千里同好，固于胶漆，坚于金石”。龙兴元理事长在致辞中表示：希望机床制造厂与经销商能够主动联手，与行业用户共同努力，营造机床工具行业发展的新生态，建立制造厂与经销商之间的新秩序，共同寻求合作共赢的发展之道。

开放日活动现场，宝鸡机床表彰了部分优秀代理商，并向他们颁发了“合作共赢奖”、“合作进步奖”和用户“典型样件优秀奖”等奖项。

获奖的优秀代理商

顺势而为，稳步推进智能制造进程

当前，随着技术的进步和国内外企业的实践，智能制造的发展之路已日渐清晰。在日趋激烈的市场竞争中，宝鸡机床管理层也清醒地认识到，秉承工匠精神，对产品精益求精自然重要，但是洞悉智能制造对市场和客户需求造成的变化并随之而动，也是企业在竞争中利于不败的关键因素。为此，宝鸡机床制定了稳步推进智能制造的发展战略。

李强董事长表示：公司将按照“两步走”的发展思路，依托数控机床研发、制造的技术优势，努力提升智能制造水平，建设高档数控机床生产数字化车间，打造一流的智能制造示范基地。宝鸡机床与武汉华中数控强强联合，成立了“国家数控系统工程技术研究中心陕西分中心”，进行中高端数控系统研发。目前自主研发的宝机B80系统已成功投放市场，第二代B81完成新品试验。零件智能生产线实现小批量生产，数字化车间DNC工程投入运行，宝鸡机床云服务平台开始运行。

汽车零部件智能制造生产线展示区

展望未来，机床行业作为智能制造的主战场，机遇和挑战并存。出席开放日活动的马赟副市长表示：希望宝鸡机床集团以此次“工厂开放日”活动为契机，以深化供给侧结构性改革为主线，创新发展理念，加快转型升级，强化科学管理，加快中高档数控机床和智能制造产业化、规模化，不断提升“宝鸡机床”品牌影响力和综合实力，在高质量发展阶段做出高质量机床，真正制造出能替代进口的高档数控机床。

（李华翔）