苏州宝玛：以环保工作液打开转型升级新通道

近年来，人们在市场上能越来越多地见到由苏州市宝玛数控设备有限公司（以下简称宝玛）出品的电火花线切割机床用水基环保工作液，宝玛也由此成为目前电加工机床行业惟一一家自己生产水基工作液的整机制造企业。

宝玛开发水基环保工作液源于10多年前的一笔机床出口订单。在国内普遍采用乳化油作为电火花线切割机床标配工作液的当时，海外客户向宝玛提出了为机床配备环保工作液的要求，该客户认为乳化油存在环境污染问题，尤其是废液的处理难度大。客户提出的要求让宝玛对环保有了更多的思考，并隐约感到将来会有更多用户就环保工作液提出需求。基于此，宝玛决定响应客户的需求。经过可行性调研后，决心组建团队，与配套企业一起进行环保工作液的开发。

相对于乳化液，水剂工作液在环保方面前进了一大步，并能较好地改善生产环境。但并不是所有的水剂工作液都是环保的，市场上一些廉价低档水剂工作液仍掺杂有矿物油成分，会造成二次污染，给环境带来压力。宝玛所做的是将环保作为首要问题，坚持采用全合成水基原料，开发不含矿物油、生物降解性好、使用寿命长的环保工作液，宝玛将其定名为“水基工作液”。从“水剂”到“水基”，一字之差，却表明了宝玛做环保工作液的方向和态度。

通过对国内市场上在售的主要厂家数十个型号（规格）的水剂工作液在不同工作条件下进行深入对比试验，宝玛获得了大量试验数据，从而确定了水基工作液的研发方向，并响应了用户提出的三个具体要求：一是加工出的工件要免洗，要白亮；二是寿命要长，沉降性要好；三是在保证切割效率的前提下尽可能降低丝耗。

根据测试，宝玛认为好的水基工作液应该至少使用半年而不发臭，工作液损耗少甚至几乎无损耗，并可循环使用。同时，宝玛也从数据中发现了需进一步探究的问题，将更加深入地开展试验研究，不断提升水基环保工作液的加工性能。

实际上，早在2007年，宝玛就已开发出第一代水基工作液，但仍耗时三年才在2010年时给部分客户试用；其后又经三年试用，才开始批量生产水基工作液。这期间，宝玛只是将开发环保工作液当作“副业”，也只是在客户有需要时才进行售卖，鲜有对外推介。而今，水基环保工作液已成为宝玛实施产品延伸策略时选择的重点产品，开发水基环保工作液也已成为其寻求新利润增长点的必然之举。

近年来，随着国家环保要求的提高，客户对环保工作液的需求日益增多。宝玛的水基环保工作液经过多年持续改进、提升，其品种已达10余种，并延伸到了切削液、磨削液、脱模剂、冲压液、清洗剂等多个领域，解决了纯水性工作液在攻牙、含镁30%以下合金切削及钛合金磨削中的应用问题。正如宝玛董事长邵建军所言，宝玛储备了多年的“环保”项目等来了时代发展机遇。

宝玛开发的水基工作液

作为配套产品，工作液直接影响机床产品的加工性能，如对线切割机床的加工效率、表面粗糙度、丝损等的影响较为明显。作为机床整机制造企业，宝玛也期望能通过对工作液的深入研究，进一步提升机床的加工性能。此外，增加了新的主营产品，宝玛的市场布局以及市场服务内容也将随之改变和提升。

可以预见，伴随着市场需求的增多，水基工作液的竞争也将日趋激烈。目前市场上，水剂工作液生产厂家的规模普遍小而散，产品质量和价格也是参差不齐，以中低档、中低价产品居多。宝玛认为市场仍有许多可培育的空间，将积极开发更多品种、更优品质的水基环保工作液，满足不同层次客户群体的需求。

（特种加工机床分会）