如何在当前行业下行压力较大的形势下，通过改革创新提高市场竞争力。汉江工具从三个创新（创新技术发展、创新三大营销模式、创新管理体系）发力，借此保持企业良好发展势头。

    自2004年以来，汉江工具累计投资了3.8亿元加快技术改造，并先后引进了德国、美国等国际最先进的多轴联动数控加工、检测设备65台，成为国内唯一拥有此类规模化尖端设备的厂家。同时，公司又成功引进了国际一流的刀具热处理技术，以及巴尔查斯复合涂层技术工艺与生产线，成为国际刀具制造最前沿技术的使用者。大手笔的投入为汉江工具产品品质提供了最优保障。近年来，公司开发研制的高速高效小径多槽加长滚刀、汽车发动机连杆拉刀、硬质合金组合拉刀、航空汽轮机用叶根拉刀等产品，已经在各大汽车生产企业和齿轮生产企业得到广泛应用，其技术水平与国际同步。与此相对应的是汉江工具在国内精密复杂刀具领域市场占有率的稳步提升，滚刀市场占有率达到53.3%，插齿刀占到53.8%，剃齿刀占到40.8%，拉刀占到21.9%。

    在营销模式上，汉江工具转守为攻，主打技术含量不断增加的、以高附加价值及优质服务为特征的创新牌。目前，汉江工具在国内主要中心城市设有17个产品直销分公司，销售和服务网络已经覆盖到了全国。从2014年开始，公司还在完善以销售分公司为主的销售网络的基础上，引入区域性销售服务中心的概念，逐步建立集区域销售、技术服务、产品修磨为一体的销售服务中心。在管理上，公司采用直营和代理并行的方式，充分利用汉工的品牌优势，在通用刀具和异型刀具为主的销售领域最大限度地引入社会力量参与产品销售。通过制定适当的销售政策，充分调动经销商的积极性，扩大产品的销售份额，以充分发挥公司的资源优势和设备产能，提高运营效率。

    在管理创新上，汉江工具今年着重推进的是提高销售ERP-NC系统的应用水平，提升销售系统的信息化管理水平，增强应对市场的快速反应能力提高公司与分公司之间的沟通能力及信息透明度。除此之外，强化内部管理，梳理业务流程；全力培育企业核心竞争力，着力提高人才队伍建设，全面提升文化建设等工作也在有序推进。

                                            （通讯员／吴钦）