【外企动态】

观兴替 思进退 驻华外企新春话市场

杨青  张芳丽

1月15日，农历三九的北京，寒气逼人，中国机床工具工业协会每年例行的境外企业及组织驻华机构代表联谊会如期举行。来自30多家境外企业和相关机构的50多位代表出席了会议，机床协会常设机构领导常务副理事长兼秘书长陈惠仁、执行副理事长王黎明和毛予锋出席会议，机床协会相关部门代表参加了会议。

市场起伏同冷暖

会上，陈惠仁代表机床协会介绍了中国机床工具行业总体情况，以大量详实的数据和图表阐述了机床工具市场需求变化情况和行业经济运行情况，分析了中国机床工具制造业的景气状态和变化趋势。他指出，2015年的市场演变进一步强化了“需求总量明显减少，需求结构加速升级”的基本特征，而需求结构升级的主要方向为：自动化成套、客户化订制、普遍的换挡升级。陈惠仁对2016年机床市场的基本估计是：“向好前景可期，转型压力加大”。同时介绍了宏观需求出现的新亮点，其中包括：走出去和一带一路战略的实施，中西部铁路建设等基础设施建设工程，会首先带动高铁、电力装备的市场复苏；受去年10月份需求端政策拉动，汽车产销量明显回升，其中新能源汽车快速增长，可能扼制服务于汽车领域机床订单的快速下滑；国务院近期提出的2020年前对燃煤机组全面实施超低排放和节能改造，也将带动相关领域装备需求的增长。

外企代表普遍认同中国机床工具工业协会对市场需求的分析和判断。美国AMT（驻北京）首代李星斌，介绍了该协会长期跟踪货币供应量和工业增加值与机床消费量的关系，预测2016年机床消费量将下降10%左右。约一半参会外企表示2015年的经营出现了下滑，下滑比例大多在8-15%之间。格劳博公司的任宏志总经理说，该公司产品主要针对汽车动力总成的加工，前几年经营较平稳，中国区业务占整个公司业务量的45-50%，但2015年没有达到该目标，业绩有所下滑。日本天田公司的严礼民副总经理及西班牙发格自动化设备有限公司的陈晓光副总经理也都从各自所在企业的实际运营情况，佐证了2015年机床市场变化轨迹和特征。天田中国2015年的营业额下降约15%，2016年将致力于去库存，已将相关目标下调。去年发格在中国的业绩下降了10%多，其中金切领域下降较多，成型机床方面有小幅增长。THK高级经理良边淳也表示，该公司2015年的营业额较2014年下降了8%，其中销售额下降了12%，2016年的目标是与2015年持平。

布局来年各甘苦

面对变局，外资在华企业也都各自调整应变。山崎马扎克、DMG MORI、瑞士百超等几家公司情况较好，没有出现大幅下滑的情况。发那科则表现不俗，仍保持了较好的增长，北京发那科总经理景喜瑞表示，公司运营增长的主要因素来自新能源汽车的强劲增长和以手机制造为代表的3C领域的较好表现。他预估2016年的市场情况较之2015年不会有太大变数，但产品结构仍需调整，他们在2015年就开始尝试变革，延伸了产品价值链，过去主要产品领域在汽车动力总成，现在要加强服务力度，努力为用户提供成套解决方案，为今后的发展打下基础。

DMG MORI中国的销售总经理（北区）兰力谈到，已深感2016年增长压力，该公司提前拟定了应对措施，寻找细分市场的机遇，包括进入职业教育市场，专门成立了针对性的销售机构；以及为相关用户提供自动化组线，并分地区进行用户培训。山崎马扎克中国营业部副部长梁博认为，2016年的市场仍不容乐观，需求的两极化趋势非常明显，中国也不例外，相比之下高端需求仍然较旺盛，汽车仍是马扎克的主要市场，需认真努力经营。美国赫克中国总经理姚雪表示，该公司正在进行针对性转型，着力于自动化等方面的尝试，寄望于失之东隅收之桑榆。瑞士百超的市场经理孙英丽表示，尽管目前困难不小，但仍希望通过调整创新在2016年实现10%的增长。

后续发展有建议

交流中，外企代表们也提出了非常中肯的意见和建议。海德汉中国首席执行官贾江扬介绍说，外企有个共同特点，就是对于产品的研发投入相对稳定和持续，不管经济状况如何都不会轻易减少相关投入。同时外企大多有较好的人才储备能力和培育机制，因此好的人才稳定性相对较高。在整体运营方面，贾总建议境内企业应注重长远规划，尽早放眼国际市场，进行谋篇布局。

外企代表对境内民企的发展表示赞赏。贾江扬表示，近几年看到很多民营企业进行了诸多尝试和努力，应是十分有益的。梁博也表示，民营企业的潜力较大，不可小觑。

发格中国的陈晓光谈到国内机床企业在制造工艺方面的隐忧，作为常用于自动化组线的光栅等部件的高端配套商，他们确有切肤之痛：有些国内企业的床子购买了光栅，也进行了培训，但几年后仍不能正常使用，甚至最终屏蔽掉该功能。现在市场差了，压缩成本，就减掉了光栅。这么浮躁怎能造出好的机床产品呢。

西门子中国公司（机床）的许政顺总经理也对国内机床市场环境提出中肯意见。一是需求一旦萧条，许多国内企业就忙着降成本，而外企则更关注技术进步，这种不同让人担忧；二是由于进入门槛太低，造成非理性的价格战，令守规矩、做研发的企业步履艰难；三是对数字化的理解混乱，包括对工业4.0的理解，以及在实施中国制造2025战略时，有些地方走偏了，我们的主要任务还是要把数控机床造好。

更多详情请关注《中国机床工具》报和机床协会官网www.cmtba.org.cn。