【CCMT2016-展商】

探索转型升级 永华机械将展示最新研发成果

兰海侠

    在即将到来的CCMT2016上，山东永华机械有限公司（以下简称“永华机械”）卯足了劲。机床工具行业市场走低已经持续5年之久，在市场漫长而严酷的寒冬里，企业都在积极探索转型升级之路，永华机械在CCMT2016上即将展示的数控桥式五轴联动龙门加工中心就是其转型升级的代表作。

    据永华机械总经理陈舟介绍：“这台机床产品是永华机械在引进消化吸收欧洲先进的设计理念与工艺技术，并优化国内同类产品技术特点的基础上自行开发研制的系列定型产品。”针对这款产品，永华机械积极致力于汽车制造、航空、航天、电力以及大型模具等行业精密加工市场的开拓。“这款机床产品主要用于大型模具制造、铝合金加工，特别适用于零件本身重量大、工件长度较长的各种空间曲面、连续曲面的高精度、高速度铣削，尤其是针对高端模具市场巨有很大的发展潜力，也是我们最主要的目标市场。”陈舟对这款产品的未来市场预期积极乐观。

引进——力图后发先至

    和大多数机床企业一样，在这一轮市场严酷的考验下，永华机械一直在积极探索企业的转型升级之路。永华机械成立伊始也是从做中低端机床市场入手，在向五轴机床产品转型升级之初，永华机械一直苦于找不到合适的技术专家，这个时候济宁市外专局为山东永华机械引进了一名德国退休机床专家，帮助其进行五轴产品的开发。

    这名专家不仅为永华机械进行技术指导，还针对永华机械的五轴产品定位为其推荐了一个合作伙伴——德国知名机床制造商ROTTLER公司。ROTTLER公司创立于1970年，总部位于德国工业重镇锡根市，该公司设计制造的数控龙门镗铣床、落地镗床及深孔钻镗等产品设计先进、工艺精湛，在德国享有良好的声誉。

    经过深入接触，2014年11月，永华机械与ROTTLER公司签署战略合作协议。协议确定了永华机械作为ROTTLER公司在中国地区唯一战略合作伙伴，全面负责ROTTLER公司机床产品在中国市场的销售与技术支持，以及双方合作共建“ROTTLER·永华”品牌精密机床的一切经营活动。此外，双方还共同设立德国技术研发中心，互派技术人员参与新产品的设计开发和制造调试，共同拓展中国航空航天、船舶、汽车、轨道交通等领域高端机床市场。

    陈舟表示，此次全面战略合作协议的顺利达成，有益于双方在数控铣削、镗削机床等多个技术领域形成优势互补。据双方合作规划，双方将在桥式、龙门式五轴联动镗铣加工中心、高精密铣镗加工中心、大型精密立卧式车床、车铣复合加工中心等高端产品展开全面经营合作。即将在CCMT2016隆重推出的桥式五轴联动龙门加工中心就是双方合作的首台“ROTTLER·永华”品牌机床产品。

    陈舟介绍，该系列机床的技术亮点在于广泛应用了机床热变形及其补偿技术、结构大件箱中箱应用技术、双驱同步控制高加速情况下的运动平稳性技术、滑枕C轴内置技术、直驱式A轴摆头技术以及新兴复合材料的应用等国内尚无突破的领先技术。

培训——夯实技术基础

    在低迷的市场环境下，技术实力是唯一的核心竞争力。能够与世界顶尖机床企业合作，永华机械积极把握这一机遇，夯实自身的技术基础，除了在德国建立研发中心，永华机械还在德国建立了自己的培训机构。

    陈舟告诉记者，“我们的研发中心不仅仅是给永华机械引进德国、欧洲的先进技术，同时我们也积极服务于国内有此需求的其他企业，为欧洲先进的机床技术和国内市场的需求对接架起一座桥梁。培训机构也一样，除了培训永华机械自己的员工，我们也为国内其他机床企业提供相关的技术培训支持。”

    事实上，无论是在德国建立的研发中心，还是培训基地，都表明永华机械转型升级战略就是从最基础做起，从转变观念做起。永华机械拥有一支年轻的团队，在2007年成立之时团队员工的平均年龄只有26岁，这些员工来自五湖四海。陈舟坦言永华机械所在地山东兖州并不具备一线城市吸引人才的优势，永华机械能做的就是打造一个企业具有发展前景、个人具有发展空间的事业平台。年轻的团队缺乏的可能是经验与积累的不足，但是年轻的团队也最容易接受企业转型升级的新战略理念，也最有激情迎难而上。

    除了在企业内部各种座谈会、各种培训的强化与灌输，永华机械最真金白银的做法就是花费相当可观的费用派遣员工到德国的培训机构去接受培训，学习最先进的欧洲相关机床技术，感受最严谨的德国机床企业的经营作风。陈舟坦言，和德国企业相比，永华机械目前还处在模仿、改造的阶段，而这个薄弱环节是不能够快速跨越的，只能一步一个脚印地去学习、去追赶，永华机械就从员工观念的转变这个最基础的基石做起。陈舟认为，观念的转变才是内在的因素，只有从内在带动外在，才是最稳固的成长，才能为将来的高速发展打下最夯实的基础。

    2016年尽管整个行业下行压力依然很大，但是逐渐打开的国际渠道为永华机械增加了一些底气。土耳其、印度、俄罗斯是永华机械主攻的海外市场，特别是土耳其市场，永华机械与德国ROTTLER公司合作的品牌在土耳其有很大的推广优势，永华机械还是ROTTLER公司在东欧市场的唯一经销商。此外，除了携手ROTTLER公司，永华机械还积极携手德国最大的建筑水泥制造公司开拓高精密花岗岩机床部件方面的合作制造项目。一切都在进行中。