展会概况

2025年10月1-3日，Metalex Vietnam 2025（越南机床业展）在越南胡志明市西贡会展中心举办。Metalex Vietnam是越南颇具影响力和规模的金属加工与机械制造专业展览会，专注于金属加工机械、相关技术以及整个制造产业链，于2007年在越南胡志明市首次举办，每年举办一届，今年是第十八届。

展会主办方是励展集团，应主办方邀请，中国机床工具工业协会执行副理事长王旭一行5人对展会进行了参观考察，观展过程中与多家参展企业负责人进行沟通、交流，通过展会了解越南机床工具市场的主流产品与技术，以及未来市场发展空间；并在展会期间与越南相关机械协会负责人、中国企业在越南的经营负责人等进行会谈，进一步了解中国机床工具企业在越南市场的运行状况，积极探索中国机床工具企业与越南机床市场对接的有效路径。

Metalex Vietnam 2025占用西贡会展中心一个展馆，其参展商主要来自中国、日本、韩国、德国、中国台湾等国家和地区，以及越南本土的设备经销商和代理商。本届展会以零部件与辅助设备，如模具、刀具、夹具等以及测量与检测技术设备等小型展品为主，其中自动化与机器人展品不乏亮点。

日本松下的焊接机器人

中国台湾集成商展出的发那科机械手抓取解决方案

上海沪工展出的激光焊机设备

意大利展出的3D打印设备

中国机床企业展出的三坐标测量机

本届展会一个明显的特征就是中国参展商数量众多，至少占据半壁江山，充分印证了中国制造企业开拓东南亚市场的热潮正在掀起。当下，越南已经成为全球制造业转移的一个重要目的地，对于中国参展商而言，通过参加展览会可以展示最新技术和产品，直接面对越南快速增长的制造业市场；通过寻找本地代理商、分销商和合作伙伴建立销售网络；并与来自各行各业的终端用户和高管进行面对面交流。

浙江美日展出的自动化工具磨单元

江苏盐城企业展出的平面磨床

马鞍山折弯机参展企业

东莞刀具

会谈活动

中国机床工具工业协会考察小组分别与越南配套工业协会（VASI）和胡志明市机械电气企业协会（HAMEE）进行了会谈，相互介绍了各自协会的行业属性、工作职责、运营状况等情况，并就双方共同关注的——中国机床工具行业以及相关产品技术的发展现状，越南机床工具市场的需求特点以及未来发展趋势等话题进行了深入交流。

越南配套工业协会（VASI）是一个全国性的、非政府的行业组织，是在越南政府的大力支持和批准下成立的，旨在代表和发展越南的配套工业，在越南工业和制造业领域具有重要影响力。配套工业是指生产零部件、配件和原材料，以服务于其他更大规模成品制造业的产业。例如，为汽车、电子产品、机械设备生产螺丝、模具、塑料部件、电路板等的企业，都属于配套工业。当下，越南政府正大力推动“配套工业”的发展，以提高制造业的本地化比例和深度融入全球供应链。

胡志明市机械电气企业协会（HAMEE）是一个社会专业组织，在胡志明市工业和贸易部管理下运营，由来自机械和电气行业的企业、相关机构、学院和技术专家等成员组成，有50多家会员企业。该协会是在越南，特别是在南方经济中心具有重要影响力的行业组织。

与越南配套工业协会（VASI）会谈

与胡志明市机械电气企业协会（HAMEE）会谈

对于机床工具行业而言，这两家协会会员企业基本都是来自用户领域，两家协会积极与中国机床工具工业协会开展交流对接，在交流中都充分表达了一个共同愿望，期待中国机床协会推荐给他们更多好的中国机床工具行业企业以及相关的产品技术，包括加工中心、锻压设备、激光切割、刀具等，都是越南市场需求的主流产品，未来越南市场对中国机床产品的需求或有井喷之势。

除了通过参展企业了解情况，协会考察小组还分别与盛戈（越南）贸易责任有限公司总经理和邦德激光越南销售总监进行了会谈，进一步了解中国机床工具产品在越南市场的运营情况。其中越南盛戈贸易是越南一家颇具规模的机床经销商，其公司旗下代理多家机床品牌，是大连机床在越南的独家代理，深耕越南机床市场多年。

越南机床市场：撬动东南亚市场的支点

据展会现场相关专业人士介绍，中国机床工具产品在越南市场的份额已经超越欧美日韩以及中国台湾等国家和地区。这一点在中国海关数据也得以体现，2024年越南是中国机床工具第四大出口国，出口额达15.9亿美元，出口增速32.97%；是金属加工机床第二大出口国，出口增速34.06%。

相较于更早进入越南市场的欧美、日韩以及中国台湾机床，中国大陆机床工具产品这两年在越南市场份额不断增加，正以优越的性价比逐渐替代欧美日韩产品，特别是关税问题加速催化这一进程。比如海天精工、北京精雕、纽威、创世纪的加工中心，以及扬锻压力机等等，这些企业产品在越南市场的口碑正在不断提升；国内激光企业进入越南市场更早，邦德激光、宏山激光两者已经深耕越南市场十年，在越南市场认可度高，采用直销模式，大族激光近几年开始涉足越南市场，但发展迅猛，依靠经销商迅速做到了市场前列。

越南制造业扩张和政府推动工业化政策促进了机床工具需求增长，而中国凭借技术优势和成本优势成为越南机床工具主要进口来源国。越南市场的表现充分证明了我国机床工具产品国际竞争力的显著提升，在东南亚市场中国替代已经悄然发生。

中国制造企业掀起开发东南亚市场热潮，越南市场成为首选之地，成为开拓该区域市场的桥头堡。越南经济发展跟中国具有高度相似性，中国企业在这里更容易复制国内的经营模式。另外，对于中国企业而言，开拓越南市场，盈利不是唯一目的，更深刻的意义在于某种程度上越南已经成为中国制造企业撬动东南亚市场的支点。

另外，越南制造业规模可观，尤其是电子、汽车、摩托车零部件行业蓬勃发展，对机床需求旺盛。近年来，在政府政策的扶持下，新能源和医疗器械成为新兴市场领域，有待进一步培育和开发。从地区角度，越南北部工业区，因紧邻首都河内，已经成为国内外企业投资的重要战略区域，近两年北部市场正在迅速赶超南部市场。据邦德激光越南销售总监介绍，2022年，越南北部激光设备市场开始超越南部市场，这一点同样体现在加工中心设备，盛戈机床也是顺应这一趋势在北部设立分公司。

据参展商介绍，越南机床工具市场当下发展阶段一个显著特征就是低端混战、行业内卷，市场利润并不乐观，但是越南市场有诸多外部优势，包括政策扶持、规避关税战、人工成本低等等，多数企业认为越南市场当下尚属培育期，但看好越南机床工具市场未来的发展潜力已基本形成共识。

本土产业链缺失 中国替代持续升温

中国机床出口东南亚，排在第一位的目的国是越南，泰国其次。比如宏山激光已在泰国建厂，其产品出口到印度，未来或将进一步辐射土耳其市场。此外，印尼、马来西亚、菲律宾的市场都各有其自身的特点，但存在相对分散，以及政策前景不明朗问题，尚在探索期。

越南乃至东南亚自身几乎没有机床主机生产厂家，其本土没有完善的机床供应链、产业链支撑主机生产。目前国内机床企业在越南建厂基本都是以装配为主的仓储类工厂，并不是真正意义的生产加工厂。越南盛戈贸易负责人表示，因为看好越南以及东南亚市场未来发展，盛戈已经开始从经销商向制造商转型，其选择在中国安徽建厂，明年将隆重推出其五轴产品和龙门产品。选择将工厂建在中国，就是因为中国本土拥有完整的机床产业链，从零部件到整机，供应链稳定，成本可控。

总体而言，东南亚市场的中国替代在持续升温中。有相关专业人士表示，国产设备的可靠性指标每年提升几个百分点，稳定性逼近国际水准。虽然与顶尖产品仍有距离，但差距是在以可测量的速度缩小。除了性价比，中国替代的优势还体现在整体服务能力上。比如用户在泰国，远程诊断系统半夜弹出预警，国内团队在线修复，第二天机器如常运转。这样的维修故事并不起眼，却代表着组织能力、软件能力和服务能力整体升级。

售后服务瓶颈是国内机床厂家开拓东南亚市场需要解决的一个瓶颈问题。东南亚客户极度看重及时的安装、调试、维修和备件供应，建立本地化的服务网络是开拓东南亚市场的成败关键。据邦德激光越南销售总监介绍，目前，越南机床行业从业的售前售后技术人员处于供不应求状态，越南机床市场内卷的一个特征就是各企业之间经常互相挖人，这些懂技术的销售或者售后工程师其工资远远高于当地平均水平。

对于中国机床企业而言，开拓东南亚市场是一场持久战。在高端市场，东南亚客户对德国、日本、瑞士品牌的忠诚度很高，中国品牌常被贴上“中低端”的标签。成功的关键在于如何将“中国制造”的性价比优势与“深入本地”的渠道和服务能力结合起来，通过精准的市场定位、可靠的合作伙伴和完善的售后服务，中国机床工具企业必在这一充满活力的市场中占据主导地位。

（来源：协会“越南机床展”考察小组  责编：张芳丽）